พลังของการทําซ้ำ จนได้คําตอบ Yes

พลังของการทําซ้ำ จนได้คําตอบ Yes ในยุคตื่นทองทางฝั่งตะวันตกของอเมริกา ชายที่ชื่อว่าดาร์บี้ได้ โอบกอดความฝันไว้และมุ่งหน้าไปยังฝั่งตะวันตก โดยพกพลั่วและเสียม ไปขุดทั่วฝั่งตะวันตก แล้วโชคก็เข้าข้างให้เขาค้นพบทางแร่ เขาซ่อนสถานที่ แห่งนั้นไว้แล้วรวบรวมเงินก้อนโตพร้อมอุปกรณ์ในการขุด เขากลับมา อีกครั้ง แค่เริ่มการขุดก็มีแร่ทองคําล้นทะลักออกมามากถึงขนาดที่สามารถ ถอนเงินทุนทั้งหมดได้ ฉันเป็นเศรษฐีแล้ว !! – แต่ก็ดีใจได้ไม่นาน เมื่อเขาตั้งใจที่จะใช้เครื่องขุดเจาะลงไปข้างใต้ เหมือนถูกดึงดูดด้วยความตื่นเต้นดีใจ แต่ก็ไม่มีชิ้นส่วนของทองออกมา เลยสักชิ้นเดียว ทั้งหมดมีอยู่แค่นั้น ที่เหนื่อยมาทั้งหมดนี้ได้สิ่งตอบแทน แค่นี้เองหรือ เสียดายทุกอย่างที่เอามาใช้ลงทุนเหลือเกิน แต่ยังดีที่ได้ทอง ที่ลงทุนไปกลับคืนมาแล้ว” เขานําเครื่องขุดเจาะราคาแพงไปขายที่ร้านขายของเก่าและกลับไป ยังบ้านเกิด แต่ทว่าเจ้าของร้านขายของเก่านั้นเกิดสงสัย จึงลงไปสํารวจเหมืองแร่อีกครั้ง ปัญหาคือเขาขุดไปแค่ชั้นเดียว แต่แร่ทองคํานั้นกองรวมกันอยู่ในชั้นหินที่อยู่ใต้จุดที่ดาร์บี้ล้มเลิกความตั้งใจในการขุดไปอีก 3 เมตร หลังจากที่เจ้าของร้านขายของเก่านําเครื่องขุดไปขุดแล้ว ก็ได้ค้น พบแร่ทองคําจํานวนมากมายมหาศาลจนกลายเป็นเศรษฐีพันล้านในพริบตา ถ้าหากดาร์บี้ไม่ล้มเลิกความตั้งใจ แล้วขุดลงไปอีก 3 เมตร จะเป็น อย่างไรนะ เขาได้ใช้เวลามากมายไปกับการตามหาแร่ทองคํา เขาสละแรงกายขุดแม้ว่ามันจะเป็นความลึกอีกหลายร้อยเท่าของ 3 เมตร แต่สุดท้าย เขาก็ล้มเลิกความตั้งใจทั้งๆ ที่เหลืออีกแค่ 3 เมตรเท่านั้น […]

5 ขั้นตอนการขายสินค้าที่ลูกค้าไม่อาจปฎิเสธได้

5 ขั้นตอนการขายสินค้าที่ลูกค้าไม่อาจปฎิเสธได้ “ถ้าทําให้อีกฝ่ายรู้สึกได้ว่าการที่ตอนนี้ไม่มี มันนับเป็นการเสียประโยชน์แล้วละก็ ไม่ว่าสินค้าแบบไหนก็ขายได้ทั้งนั้นครับ” มอบ “ความยินดีและความกลัว” ให้แก่ลูกค้า ตัวอย่างการพูดคุยที่มอบ “ความยินดีและความกลัว” ให้แก่ลูกค้า สร้างเรื่องราวที่มีทั้งบวกและลบ อย่าให้ดูแค็ตตาล็อกจนกว่าจะพูดถึงเรื่องความจําเป็น ใช้สมุดโน้ตให้เป็นประโยชน์ในการเจรจาทางธุรกิจ มอบ “ความยินดีและความกลัว” ให้แก่ลูกค้า ถ้าให้ผมอธิบายสินค้าเป็นเวลา 1 นาทีแล้วละก็ ไม่ว่าสินค้าแบบไหนผมก็สามารถขายได้ทันที การจะแนะนําสินค้าอะไรสักอย่างนั้น เราต้องทําให้ลูกค้า รู้สึกว่าแม้ตอนนี้จะยังไม่มี แต่ต่อไปหากมีไว้ย่อมดีกว่า เหตุผลที่สินค้าถูกผลิตขึ้นมาก็เพราะว่ามันมีข้อดีอยู่ตรงที่มีแล้วดีกว่าไม่มี เพราะฉะนั้น เราก็เน้นตรง ข้อดีตอนที่ใช้มันเทียบกับตอนไม่ได้ใช้ ถ้าทําให้อีกฝ่ายรู้สึกได้ว่าการที่ตอนนี้ไม่มี มันนับเป็นการเสียประโยชน์แล้วละก็ ไม่ว่าสินค้าแบบไหนก็ขายได้ทั้งนั้นครับ เราทําให้เขารู้สึกตัวว่าแม้ที่ผ่านมาจะไม่ได้คิดอะไร แต่ที่จริงแล้วเสียประโยชน์ นั้นเอง จริงๆ แล้วไม่อยากจะบอกหรอกครับ ว่าเหตุผลที่ผมสามารถขายสินค้า ได้ทุกอย่างนั้นเป็นเพราะผมตระหนักได้ถึงเรื่องข้อดีข้อเสียนี้เอง ถ้าได้พูดถึงข้อดีของสินค้านั้นๆ ภายใน 1 นาทีแล้วละก็ ไม่ว่าสินค้าแบบไหน ในโลกก็สามารถขายได้ ที่นี้คุณเข้าใจความหมายที่ผมขายของได้ภายใน 1 นาที แล้วหรือยังครับ ที่มนุษย์เราจับจ่ายซื้อของ ทํางาน เที่ยวเล่นนั้น ก็เป็นเพราะได้รับข้อดี อะไรบางอย่างจากการกระทําดังกล่าว หรือไม่ก็เป็นเพราะต้องการหลีกหนีจาก ข้อเสียอะไรบางอย่างทั้งนั้น […]